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信贷员展业:微信营销的新型展业方式

编辑:武汉融景金融服务公司  时间:2015/05/18  字号:
摘要:信贷员展业:微信营销的新型展业方式

1.好友数量
前期至少要有200个以上的微信好友,而且必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。

 2.提高自己在好友心中的印象
见过面和没见过面的好友,肯定是两码事儿,口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿,大家对你评价如何,这一点非常重要,大多数的单子都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?所以,你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系,包括隔壁老王、李大婶,这些都是无形的资源和财富。
 3.社会资源
社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。
 4.文案功底
咱做销售的?跟文案有毛关系啊!这你就错了,如果你写不好文案,无法吸引好友阅读你的内容,你发的再多信息也是无用功。不用文字描述,只发图片,抱歉,你根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字,我可以告诉你99%的会很厌烦,关系好的屏蔽,关系一般或者不认识的已经直接拉黑,剩下的1%要不是你爹妈,要不就是你女票男票。所以,一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。
 5.小额贷款业务要会营销
营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,信贷人想利用互联网思维展业获客,可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗?听听牛逼的信贷员怎么说》一文,干货杠杠的。
 6.情感策略
情感策略第一步就是加强互动,根据研究表明,爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀,秀恩爱、晒幸福,无非都是想引起别人的注意,所以请时刻加强与好友的互动,给予评论转发,哪怕只是一个赞。这样的好处是啥呢?让别人加深对你的印象,知道你的存在,对你产生好感,时不时来个微信红包刺激下也无妨。
 7.不装逼,把最真实的一面呈现给大家
如果你看到一哥们儿朋友圈全是他自己卖面膜、卖衣服、卖鞋的产品信息,请问你还会继续关注他吗?所以请将你个人微信打造出人性来,尽可能的展示自己真实的故事和生活感悟,将真实的一面呈现给你的好友,包括分享生活点滴,个人喜好,展业的辛苦,某位好友或客户的帮助,让你的好友知道你背后的故事之后,对你才会慢慢产生兴趣和信任,有需要才会想到你,甚至帮你做推广宣传。
 8.分享有价值的小额贷款干货
懂得分享有价值的干货,每个人都有专业的一面,哪怕是你只会打游戏,催牛逼,把你专业的干货或个人观点分享到朋友圈,一般都会引起部分好友的共鸣,记得如有朋友评论转发,一定要回复,不要遗漏。
 9.多参加同行展业交流活动

人脉圈子的重要性,俱乐部已分享过很多,如有兴趣的朋友可翻看以往的历史消息,为了增加自己的交际圈,增加粉丝,最好的办法就是参加一些同行培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的几乎都是同行,见面加微信和直接网上加感觉又更不同,比如现在中国信贷精英俱乐部在77个城市举办了沙龙活动,有77个微信群,而这77个微信群里的信贷员同城间几乎都是见过面的朋友,合作上更方便,感情也更好沟通,你懂得。

 

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